世界商業(yè)報道(biz.icxo.com)消息：柯達公司正在引燃足以震動全國影像市場銷售網(wǎng)絡的導火索。
《第一財經日報》昨晚從有關渠道獲悉，在借助本土經銷商打開大半個中國市場后，柯達正密釀一項顛覆性的計劃——拋棄各地的授權經銷商，從廈門、上海等地調派自己的員工，搭建真正屬于自己的銷售渠道。
“西安行動”既分流員工又推進銷售
據(jù)知情人士透露，早在幾個月前，柯達廈門分公司的9名員工就已進駐古城西安。7月17日,柯達悄然在西安成立了獨資公司——西安市柯影商貿有限公司(下稱“柯影公司”)，注冊資本100萬元。當時的成立儀式非常低調，連這家公司的辦公地點也是設在一個小區(qū)的居民樓里。
然而，根據(jù)內部文件，柯影公司是柯達民用影像產品在陜西省唯一的授權總經銷商。這是一家全新模式的柯達經銷商，主要負責陜西及甘肅、寧夏部分地區(qū)柯達民用影像產品的銷售。
“都是自己人，”知情人士透露，柯影公司的員工除上述來自廈門的9人外，還包括4名柯達陜西銷售部門的人員。
知情人士稱，這樣做有幾個好處：一是可以解決廈門等地員工的出路問題——今年上半年，柯達在廈門的工廠宣布向數(shù)碼生產基地轉型，部分員工需要尋找新的出路；二是用“自己人”做銷售，可以更加貼近用戶。
據(jù)透露，柯達在西安的行動名為“8760計劃”，其目標是提高市場份額，擴大膠卷的農村用戶市場，年銷售目標為5500萬元�？掠肮境闪⒅螅逻_將逐步減少向當?shù)厥跈嘟涗N商的供貨，并最終取消授權經銷商。
“柯達此次是以陜西省為試點，實施‘開墾’計劃，”柯達(中國)新聞發(fā)言人田耕對記者證實，之后柯達“將把其經驗和成果與所有的合作伙伴共享，從而向更多城市推廣�！�
有人建議重罰“不守規(guī)矩”經銷商
近年來，數(shù)碼影像市場的快速擴大，不斷蠶食柯達在中國市場的份額，逼著柯達不得不向二級以下城市尋求生路。
按照柯達的“深耕”、“精耕”計劃，去年7月25日~8月16日,柯達11名調查人員在四川、河南兩省歷時3周，走訪了41個市、54個縣、42個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的532個客戶。
調查人員隨后提交報告稱，“原本我們希望授權經銷商作為我們的戰(zhàn)略伙伴能開拓市場”，但“‘飛貨’(跨區(qū)域低價銷售)的泛濫使那些不守規(guī)矩的經銷商迅速壯大”，“授權經銷商對分銷商和終端商家的服務都不到位”。報告還稱，更有甚者，大量促銷品被積壓在授權經銷商的倉庫里，甚至被賣掉套現(xiàn)，致使到達終端商家手中的促銷品大打折扣。
記者昨日獲取的一份柯達公司內部文件顯示，上述調查人員明確提出：“消除授權經銷商”。
據(jù)悉，這一建議上報到柯達(中國)的最高決策層后得到了認同�？逻_最終決定在中國市場試行全新的經銷模式。
不過，知情人士稱，柯達進入中國后，市場份額曾一度達60%以上，遍布全國大小城市的柯達沖印店多達上萬家，各地的授權經銷商為此立下了汗馬功勞。此次柯達清洗授權經銷商渠道，必然引發(fā)全國影像產品銷售市場的大震動。一些授權經銷商會不會轉投柯達的競爭對手尚不得而知。
“不管怎么說，靠那些授權經銷商已經做不下去了，”柯達一內部人士稱，公司內部已有人建議對那些“不守規(guī)矩”的經銷商進行重罰。
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